新海南客户端、南海网、南国都市报记者 李绍远

　　“芒果香甜多汁，皮薄肉厚。”“木棉枕百分百纯棉原材料，健康舒适，除螨抗菌，味道清香，保暖性好。”“有需要的朋友，可以点击下方小黄车下单。”近日，在抖音直播平台上，昌江黎族自治县七叉镇保营村31岁的黎族姑娘杨秀慧面对镜头侃侃而谈，她身着黎族服饰，脸上洋溢着笑容，举手投足间，一股干练的气质拂面而来。

　　“我想为家乡代言，把特色农产品搬上网络，让家乡的农产品销路越来越宽。”杨秀慧说。其实，杨秀慧的直播带货之路并非一路坦途，她的第一次直播，仅卖出20单芒果；有一次，她的直播间在线观众仅有2人……

“90后”黎族姑娘杨秀慧正在直播带货，给网友推荐家乡的芒果。受访者供图

　　从直播“小白”到农民“网红”

　　这位“90后”黎族姑娘的直播带货故事，要从2020年说起。

　　2020年初，杨秀慧回到家乡保营村，恰逢新冠疫情暴发，一时间无法外出，她就把村民采集的蜂蜜以图片和视频形式发布在微信、抖音等平台，不久，就有网友询问、下单。这让她萌生了经营网店的想法，“把家乡的农产品介绍出去。”

　　于是，杨秀慧开始尝试着把家乡的芒果、火龙果以及木棉枕等特色产品放到网络上，还和丈夫一起注册了“百年古树芒果”“百年古树木棉枕”等品牌商标。此时的杨秀慧，对于网上带货直播，依旧是一知半解。

“90后”黎族姑娘杨秀慧正在直播带货，给网友推荐家乡的芒果。受访者供图

　　转变是从2022年3月开始的。随着昌江创建国家级电子商务进农村综合示范县工作深入推进，昌江电商保营村服务站在村子成立了，3月，杨秀慧正式加入。4月的一天，在抖音直播平台，一个名为“黎魅”的账号开播，杨秀慧直播首秀开始了。

　　“第一次直播带货是售卖家乡的芒果，因粉丝数量少，几小时下来，才卖出20多单，收入2000多元。”杨秀慧说，那次，哪怕自己对着镜子背了几遍台词，直播说话时依旧有些不够利索。

　　经过第一次直播带货，杨秀慧认识到自己的短板，她开始自我“充电”，系统学习视频剪辑和直播技巧；曾和丈夫多次深入昌江当地的果园，了解水果的特点，为直播做足功课。成为昌江电商保营村服务站站长后，杨秀慧更是多次参与七叉镇组织的电商培训，对直播带货有了更深的理解。

　　如今，杨秀慧是昌江电商的一朵“金花”。今年3月-7月，杨秀慧和她的团队成功卖掉芒果数量约7万斤。今年8月，她们又直播带货了昌江火龙果，至今已售出2万斤，木棉絮也卖出了2万斤左右。

　　11月10日下午，杨秀慧乘车从海口往家里赶，两个多小时后，风尘仆仆的她一头扎进服务站，开始检查手机、手机支架、黎族服饰、木棉枕头、木棉絮等直播用品，“明天计划直播一到两场，趁着‘双11’购买热度，把家乡木棉枕、红龙果等特色产品进一步推广。”

“90后”黎族姑娘杨秀慧正在直播带货，给网友推荐家乡的火龙果。受访者供图

　　黎家农特产品搭上“网络快车”

　　直播时，杨秀慧坚持身着黎锦等黎族服饰，主要为家乡芒果、火龙果、木棉絮、木棉枕等产品代言。她的抖音账号名为“黎魅”。“‘黎魅’这个名字既表明了我的身份，也体现了黎族特色。”杨秀慧说。

　　目前，杨秀慧主要通过微信、抖音等多个平台同时直播，进一步拓宽了昌江农产品的销售渠道，也提高了知名度。杨秀慧说，有了昌江电商保营村服务站的加持，村子的昌江山黎种养农民专业合作社所经营的芒果、木棉枕、木棉树苗等产品的销售路子越来越多。

　　记者了解到，昌江电商保营村服务站运营后，承担着代买代卖产品、快递收发、直播服务等多项功能，几乎成了村里的“集散买卖中心”。原先对电商不了解的村民也渐渐热衷起来，谁家有当季的农产品，都会拿到服务站通过电商渠道售卖。

昌江农户种植的火龙果。受访者供图

　　“七叉镇通过镇互联网中心，打造了9个村级电子商务平台，全力推进电子商务进农村工作。”七叉镇党委书记文进平说，为了利用好电子商务等载体，将更多本土特色商品卖出去，镇政府动员本地农户参与农村电子商务；同时组织杨秀慧等农民“网红”进行网络带货直播培训，提高技能，更好地为家乡农产品发声。

　　七叉镇有着独特的自然资源禀赋，昌江“春赏木棉红、夏品芒果香、秋游棋子湾、冬登霸王岭”四大主题旅游活动中，七叉镇占据了三个，旅游产品丰富。文进平说，下一步，将结合电子商务，深挖七叉旅游资源，从打造特色民宿等旅游产品等方面做文章，围绕六棵树，重点打造花梨、沉香、橡胶、菠萝蜜等产业；同时，积极发展火龙果等热带特色产业，为乡村振兴赋能。

　　昌江已建成51个镇、村两级电商平台站点，持续推动特色农产品触网营销

　　昌江电商保营村服务站的“火热”现状，仅仅是昌江创建国家级电子商务进农村综合示范县取得阶段性成效的一个缩影。

　　2021年，昌江全面启动创建国家级电子商务进农村综合示范县工作，着力打造“一中心五体系”，即县级农村电子商务公共服务中心，县、镇、村三级电子商务物流体系，农村电子商务人才培训体系，农村电子商务品牌和营销体系，农产品供应链溯源服务体系，农村电子商务服务站体系。

昌江农户种植的火龙果。受访者供图

　　昌江电商公共服务中心负责人李志鹏说，中心运营以来，作为项目整体运营管理的中枢机构，也面向社会提供市场化服务。截至今年10月，昌江实现电子商务交易额 14074 万元，同比增长 16.09%，网络零售额 7230万元。另外，昌江农产品网络零售额 1066 万元，同比增长21.51%。

　　“我们与抖音、快手、顺丰优选等十余家知名的电商平台实现对接，拓宽农产品销售渠道。”李志鹏介绍，目前，昌江建成了51个镇级和村级的站点，且都具备自我运营能力。昌江电商公共服务中心为各个站点配备电脑、电视以及货架、纸箱等，并投入五辆配送车，进一步完善村级物流配送体系。

　　下一步，昌江将搭建起网货中心与国内各大电商平台无缝对接，持续推动昌江特色农产品触网营销。

来源：南海网